Persönlicher Verkauf

Persönlicher Verkauf „Der Verkäufer muss die Methode beherrschen, nicht die Methode den Verkäufer.“ 1. Bedeutung des „Persönlicher Verkauf“ Ein potenzieller B2B-Kunde befindet sich auf einer Messe, um sich einen Überblick über die Dienstleistungs- und Produktpalette möglicher Partner zu verschaffen. Er hält Ausschau nach einer innovativen Technologie zur Integration in seinen eigenen Betrieb. Vor dem Besuch…

Menschenkenntnis

Menschenkenntnis Menschenkenntnis beschreibt die Fähigkeit das Verhalten oder den Charakter von Menschen aufgrund eines ersten Eindrucks richtig einzuschätzen, zu erkennen, zu beurteilen und auf dieser Grundlage vorherzusagen wie sie denken und wie sie dementsprechend  handeln werden. Entscheidende Faktoren für diese Fähigkeit sind Lebenserfahrung sowie Intuition aber auch Intelligenz. Menschenkenntnis ist nicht angeboren. Sondern sie wird…

Wir müssen den Kunden richtig abholen

Der custemotion®-Macher Michael Reischer im Gespräch Bisherige Verkaufs- und Vertriebsstrategien haben eines oft gemeinsam: Viel Aufwand und wenig Erfolg. Ist das der Lauf der Dinge? „Nein“ sagt Michael Reischer, Geschäftsführender Gesellschafter der Reischer Consultants in Berlin, der das Geschäft des erfolgreichen Aufbaus von Kundenbeziehungen aus langjähriger Erfahrung kennt und sehr genau weiß, warum trotz der…