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Marketing

Leadgenerierung ist der oft ungehobene Schatz für Vertrieb und Marketing

Leadgenerierung ist der oft ungehobene Schatz für Vertrieb und Marketing Die meisten Unternehmen verkennen die Relevanz hochwertiger Leads für ihren Vertrieb und das hat oft vertane Verkaufschancen zur Folge. Könnten Sie mit qualitativ hochwertigen Vertriebsleads mehr verkaufen? Wenn die Antwort „ja“ lautet, sind Sie damit nicht allein. Vier von fünf Mitarbeitern sind überzeugt, dass sie…

Potentialinformationen – Informationsgewinnung

Potentialinformationen – Informationsgewinnung Informationsgewinnung des Kunden vs. Informationsbereitstellung des Anbieters Dem Informationsbeschaffungsprozess potentieller Kunden steht der Informationsbereitstellungsprozess potentieller Anbieter gegenüber. Somit ist es für Unternehmen entscheidend wie sie die potentiellen Kunden in ihrem Prozess abholen und ihm die für seine Kaufentscheidung notwendigen Informationen bereitstellen. Grundlage für die Definition der zu bereitstellenden Informationen bildet die Einteilung…