Potentialinformationen – Informationsgewinnung

Potentialinformationen – Informationsgewinnung Informationsgewinnung des Kunden vs. Informationsbereitstellung des Anbieters Dem Informationsbeschaffungsprozess potentieller Kunden steht der Informationsbereitstellungsprozess potentieller Anbieter gegenüber. Somit ist es für Unternehmen entscheidend wie sie die potentiellen Kunden in ihrem Prozess abholen und ihm die für seine Kaufentscheidung notwendigen Informationen bereitstellen. Grundlage für die Definition der zu bereitstellenden Informationen bildet die Einteilung…