Buying Center

Buying Center / Das Rollenkonzept von Webster/Wind Alle Personen die am Kaufprozess eines Unternehmens beteiligt sind werden unter dem Begriff Buying Center zusammengefasst. Diese werden nach Webster/Wind in fünf Rollen eingeteilt. Die User zeichnen sich dadurch aus, dass sie die zu erwerbende Leistung direkt verwenden und daher die notwendige Erfahrung im Gebrauch der Leistung haben.…